蒙牛2018年業績仍大幅度落后于伊利,還陷入與微商的糾紛中

作者:zl001 來源:探索宇宙網編輯整理 2019-08-06 11:13:36

記者 | 趙曉娟

3月27日夜間,蒙牛乳業(02319.HK)公布2018年業績,該年度蒙牛實現收入689.77億元(人民幣,下同),同比增長14.66%。與其競爭對手伊利的差距還有100億元。據伊利股份2月發布的2018年度業績報告,伊利實現營業收入789.76億元。距蒙牛自己此前設定“2020年達到1000億的銷售目標”,也還有300億元的差距。

凈利潤方面,蒙牛30.43億元的數字也僅是伊利的一半(64.52億元)。但蒙牛的凈利潤增速很快,2018年同比增長48.60%,2017年和2016年時這個數字分別為20.478億元和-7.512億元。

分具體業務來看,報告期內,液態奶收入593.886億元,同比增長12.0%;冰淇淋收入27.234億元,同比增長8.4%;在雅士利的努力下,蒙牛奶粉業務業績迅速回升,實現收入60.174億元,同比增長48.9%。

一直為蒙牛貢獻大部分業績的液態奶業務,3年來分別獲得481億元、530億元和594億元的銷售額,其中常溫酸奶增幅27%,而低溫產品的市場份額連續第13年保持第一。自蒙牛接手現代牧業牛奶業務之后,開始加大低溫乳制品發展力度,并在2017年成立鮮奶事業部。

奶粉業務是此次財報中另一大亮點,這與蒙牛控股的雅士利表現向好有關。在蒙牛60億元的奶粉收入中,雅士利占了一半。據雅士利國際(01230.HK)3月27日發布的財報,該公司營業額為30.11億元人民幣,同比增長33.6%。

財報中,將奶粉業績增長的主要原因歸結為:調整渠道戰略,嬰幼兒奶粉重點深耕母嬰渠道,成人粉和營養品聚焦KA渠道;持續調整產品策略,逐步淘汰產值及毛利低的品項。其中特別提及了雅士利去年11月推出的多拉小羊,這款定位超高端的羊奶粉“100%原裝原罐進口、100%純羊乳蛋白”,意在迎合細分的高端消費趨勢。雅士利在財報稱,隨著2018年嬰幼兒配方奶粉注冊制的落實,國內奶粉市場企業間的激烈之爭,同時由于原有在三四線城市及鄉鎮具備局部競爭優勢的小品牌退出市場,留下了三四線城市的市場空白,給具備一定規模和品牌力的企業騰出競爭空間。

在渠道拓展方面,蒙牛搭上所謂的“社交零售”便車,它在財報中稱,“蒙牛在市場推出首款體重管理牛奶慢燃纖維奶昔牛奶、及首款水解膠原蛋白晶璨果凍產品凝純,創新銷售模式,通過社交營銷平臺傳播推廣,成功吸引注重健康及愛美的消費人群。”

大快消公司涉及微商、社交零售的做法并不止蒙牛一家,娃哈哈、王老吉、新希望乳業去年都開始嘗試這一渠道,但蒙牛慢燃已經因涉嫌傳銷而引發爭議。

因微商層級不如傳統經銷商穩固,價格體系混亂的情況時有發生,據界面新聞今年2月的報道,娃哈哈、慢燃都出現過價格混亂導致代理商維權的現象。

據《新京報》最新報道,“蒙牛慢燃纖維奶昔”前微商獨家經銷商北京優選千通技術有限公司因陷入網絡傳銷,1億元賬戶資金被司法凍結,許多慢燃代理已無法退回貨款或者以貨品替代。

目前蒙牛尚未對上述經銷商涉網絡傳銷事件進行回應。乳業行業專家宋亮告訴界面新聞,多數大企業在嘗試微商這種新渠道的時候,會將業務具體委托第三方公司運營,大公司本身承擔著為品牌背書、產品代工的角色,但一旦發生產品、價格等問題,品牌形象也會受損。

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