所有沒辦法引起人注意的文案其實都是媒體人的自嗨

作者:zl001 來源:探索宇宙網編輯整理 2019-08-06 11:13:42

 

   在營銷學中,我經常聽到的一個法則就是愛達法則,AIDS,其中第一個A就是提起人們的注意力。營銷的最終目的是銷售,但是營銷在最初的第一環就是引起讀者的注意力。Attention(注意)-Interest(興趣)-Desire( 欲望)-Action(行動)

現在的女生打扮的非常有活力,非常的漂亮最為主要原因就是想讓別人注意到自己。想把自己最美麗的一面展示給大家伙。很多人為什么會去花個上百萬的錢去買一輛車?是想拿這個車去代步嗎?其實并不是這個意思,他開這個車的時候撩妹的時候就比較容易,能引起異性對于自己的注意,從而滿足自己的內心需要。又或者他想開著豪車去談生意,讓對方注意到自己的企業是非常具有實力的,讓對方將自己手頭的業務交給自個兒。


在營銷界所有的開始都是源于讓所有人注意


我之前有一個客戶找到我說,想讓我們出來的營銷媒體方案跟對手的一樣,明顯對手的營銷文案有引起他們的注意力,他們覺得對手的營銷文案很強大,所以希望讓我們來去幫助他們。我今天在這里跟大伙分享下,究竟在文案中怎樣才能吸引讀者。


文案的標題一定要有轟動性


很多企業在撰寫軟文內容文案標題的時候,讓大伙一看這個內容就純粹是一個企業的內容宣傳稿,有些稿子讀者讀完標題根本沒興趣讀內容。但是我們的標題如果是具有價值的對于讀者而言,如果是能引起讀者注意力的,那么這個文章就會更加容易被讀者點開閱讀。企業的營銷內容一定要站在讀者閱讀的角度去寫,企業不要撰寫的內容完全是站在自己企業內部的的角度來寫,這樣自我感覺良好的內容,最后是沒人閱讀你的內容。


TVC文案粗俗的侵入性文案更加引起注意力


網絡上面不少內容文章都是對于洗腦類TVC文案的貶低,比如說馬蜂窩,bOSS直聘,以及現在的伯爵旅拍。大家簡直對于這樣的文案煩透了,這個文案怎么能如此聒噪,讓人內心狂亂。但是很好的一點是他確實用這樣的廣告收獲了一批受眾,這就是轉化,你說這廣告再差但是它達到了自己的目的就夠了,白貓黑貓抓住老鼠就是好貓。而且我通過一項問卷顯示其實大多數乘坐電梯的消費者并不是很反感伯爵旅拍,所以說不是正兒八經做廣告行業的人是不會反感洗腦廣告的。


廣告語也要獲得讀者的注意力

其實廣告語能夠獲得讀者的注意力同樣是一件很重要的事情,我個人覺得目前兩種廣告語最為容易引得讀者提高注意力。比如說場景化廣告語,怕上火喝加多寶。怕上火這三個字最能引人注意。因為比如像現在這個春天的時候,大家伙還是挺怕上火的。還有就是那種矛盾體的文案廣告語,自律給我自由。自律是一件很受約束的事情,但是通過自律去多鍛煉自我,你會發現自己的身體機能會變好,然后會讓自己感到自由。這種矛盾體類的廣告語也能帶起消費者的注意力。

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