從百雀羚刷屏無效 高精準營銷完全在于產品和用戶而不是泛輿論

作者:zl001 來源:探索宇宙網編輯整理 2019-08-06 11:13:46

  現在的廣告派分為了兩大廣告派,一種是刷屏廣告,一種是魔性洗腦類的廣告。

刷屏類廣告的典型 其實就是百雀羚的刷屏廣告


據說百雀羚投入了大幾百萬的資金在微信公眾號之中,表象一下就把百雀羚這個品牌帶火了,一時間關于百雀羚的話題根本不斷。但是真正實際下的效果其實并不是很樂觀。百雀羚的轉化和購買率只提升了百分之零點零零一。可見刷屏真的沒有將百雀羚的品牌銷售提升一個檔次,正兒八經我覺得如果產品刷屏了,而且銷售暴增這才是真正有效的廣告,像近期的星巴克貓爪杯。同樣是關于女性用戶最多的產品,但是兩者的命運卻差了很大很大。


魔性的洗腦廣告


最近魔性的洗腦廣告伯爵旅拍火了,火的讓人焦慮和反感,雖然伯爵旅拍這聒噪的廣告確實引起了二次的話題傳播,主創人員甚至一次次的宣稱我們只為我們的廣告效果負責,事實上我們的廣告效果家喻戶曉了,大家伙對于我們的廣告都記住了。說的這么厲害為什么伯爵旅拍并沒有公布做完廣告之后的銷售效果呢?沒錯我就是這么現實,我所關注的就是產品的銷售效果,還有就是基于產品的品牌。


讓大眾知道你的品牌其實不難,但是讓大眾成為你的用戶確實不容易


前面寶潔一個季度去掉了一個億的廣告預算,銷售業績根本沒有發生變化,就足以說明現在的廣告推廣是多么的軟綿綿沒有力道。其實刷屏有時候真的不難,老早是在一些比較火的論壇制造話題,然后新聞媒體跟風報道,比如說早期在天涯論壇,華聲論壇,大旗網這些論壇去做話題,話題火了媒體會主動去找熱點報道出來。再比如說早期的發布新聞稿件,我記得那時候早期幾個媒體特別的牛,有新華網,東方網財經,中國經濟網,中新網,這些媒體一旦發布會有海量的媒體去轉載。我記得我有一個海外的華人客戶去推廣自己的網絡平臺,一夜之間客戶猛漲了很多。這就是當時的媒體效果,隨便的一次輿論傳播,就會換來很多用戶。但是現在這樣的玩兒法不行了,你去炒作自己的品牌,炒作的再好,用戶卻上不去,所有的炒作都應該建立在產品之上。比如江小白,你說江小白這個品牌火不火,小概念一波又一波,扎心的文案看的讓人淚流滿面。又鼓搗雞尾酒去了,你說江小白的用戶多不,說實話真不多,牛欄山可以秒殺江小白。這就是江小白犯得錯,他總是希望將自己的企業品牌打造的有名聲,但是他的產品名聲太差,味道難喝估計是大眾對他最為中肯的評價。


總結:1,需要以產品來去做企業品牌:格力空調成立了格力這個企業的品牌,但是格力這個品牌即便再強大,格力手機這個子產品的銷量上不去。錘子科技這個企業幾乎隔三差五都在網上上熱搜,但是錘子手機的用戶有多少,說實話真的不多,所以大多時候是產品成就了品牌,所以我們可以看到為啥小紅書評測稿件為啥這么火。


2,所有的營銷都應當基于用戶的需求:有些品牌用戶知道的很多,但是用戶的體量很少,但是有些品牌知道的人不多,但是用戶的體量特別大,有一家中國公司在國內知名度不高,但是在海外的知名度特別高,叫傳音。所以我們的廣告營銷需要到達需要我們產品的用戶,所有的廣告營銷要精準的觸達到我們的用戶,然后能夠高效果的轉化,因為好的廣告營銷其實是一個銷售渠道,這句話其實一點也沒錯。

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